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什么是直销产品?有哪些特点?

重庆永春堂 1年前 288

  直销产品包括:化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器6类。直销产品的标准:


  1、直销产品就是不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织销售的产品。


  2、国家商务部批准的83家直销企业,叫合法的直销公司,他们的产品叫直销产品。


  3、不通过代理销售,直接有生产厂家直接组织的销售叫直销,所销售的产品就是直销产品。


  那么什么是直销产品呢?


  直销产品就是直销企业生产销售的产品中,经过商务部核准,允许以直销渠道进行销售的产品。也就是说,并不是已经获得直销牌照的企业生产的产品都叫直销产品,也不意味着声称“走直销”的产品就是合法直销产品。满足直销产品的两个必备条件是:企业必须已经获得直销经营许可证,产品必须经过商务部审批公示。但凡没有获得直销牌照却通过直销模式销售产品的都是违法行为,但凡产品在商务部官网或直企公示的直销产品中查询不到的都不是合法直销产品,所以大众在辨别、购买直销产品时,务必对其生产、销售的企业做一个详细的了解,同时也要比对商务部和企业官网公布的信息,切勿上当受骗。

什么是直销产品?有哪些特点?

  直销产品有哪些特点?


  (1)普通人群用得着、买得起的产品


  直销主要是依靠人际关系网络进行销售,而且通过重复消费来实现后期的业绩增长,直销产品也必然是面向一般大众的产品,才能够适合各种类型的直销员进行销售,也才能达到规模化效应。直销产品的成本一般不会太高,而通过传统渠道推广中间流通费用相对较高或需较长时间。


  首先,较高的中间费用就形成了产品直销的必要性,直销方式可以降低其销售成本,使最终价格具有竞争力。其次,产品的成本不能太高,这是由直销的特点决定的。一般企业的直销人员数目十分庞大,且直销员一般都是兼职,流动性较大,没有底薪,从销售中获取收入。当面对成千上万的直销员时,产品的抵押,频繁出仓,退仓等管理问题会使企业管理成本过高。为了避免这些问题,一般企业都要求直销人员买断产品。如果产品的成本很高,就会使直销人员的先期投资过大,势必会造成直销商的进入障碍,将很大一部分愿意从事直销的人挡在门外,这是不符合直销特性的。最后,由于直销人员是独立作业的,有些产品如汽车飞机等,是肯定不可以只通过直销商与消费者的沟通就可以成交的。所以直销产品应为低值产品。


  (2)直销商品要保证质量及售后服务


  质量是一切商品的灵魂,售后服务是质量的重要组成部分之一。对直销来讲,由于商品是通过网络到达消费者手中,消费者也可以通过网络将质量问题一直反馈到生产厂,如果不保证质量,势必影响企业商誉,造成的损失不可估量,甚至会带来灭顶之灾。因此,真正想搞好直销的企业,首先要搞好质量。

什么是直销产品?有哪些特点?

  (3)有一定的科技含量,有一定的独特性


  然而,具备消费者买得起、用的多的产品往往是超市和便利的常销产品,那么消费者为什么还会选择直销呢?关键就在于直销产品需要有一定的科技含量,有独特的功效。直销商品既然也是商品,迟迟早早要经受市场竞争的考验的,如果缺乏个性,缺乏创造性,即使是直销商品,也很难在市场竞争的大海中站稳脚跟。个性化与创造性不是一时一事的要求,应贯穿在企业发展的始终。


  (4)体积小,重量较轻,便于人员携带


  直销产品主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售,直销的主要传播媒介是人的口头表达和亲身体验,所以直销产品往往具有体积小,重量较轻的特点,保健品、化妆品和日用品也都具有这一特点。


  (5)直销产品应是消费频率较高的产品


  消费品的消费频率差异很大。通常我们所讲的耐用消费品,有的消费期可达10年、20年,例如汽车、冰箱、电器等。而有些日常生活用品则可能过几天就要买一批,如日常用的牙膏、纸巾等。从直销的特点看,它更适合于后一类消费品,我们称之为快速消费品。顾客在购买了产品之后,在短期内消耗完,就会又有新的需求,而直销员也正是因此才有机会进行持续销售。

什么是直销产品?有哪些特点?

  (6)直销产品要有市场需求


  没有市场需求的商品,不管用什么销售方法,也是销不出去的。当然,市场包括显市场和隐市场,隐市场要求营销部门去进行开发,但是如果连隐市场需求都不具备,是没有人去购买;这一条要紧,不但对直销,对所有的销售方式都是必要的。


  (7)直销产品不能在任何地方都能买到


  店铺销售相对与直销模式最大的优势便是提供顾客更多的选择性,可以进行广泛比较。如果直销产品很容易地在超市或便利店买到,又有选择的机会,质量还很有保证,那么消费者就不会接受直销员所直销的产品了。当然,目前国家都要求直销公司开始店铺经营,但这种店铺都是以经营某一公司的产品为主,也不会同时提供多家公司的同类产品供消费者比较购买。对于想要购买直销产品,但是不知道通过何种途径购买的消费者而言,永春堂集团(重庆)官方网站可以说的比较好的选择之一,其囊括了多种品牌和产品的经销商、代理商,让消费者能够享受到一站式的便捷体验。


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