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直销产品直销人员如何介绍更加有效?

重庆永春堂 1年前 150

  直销产品对于直销人员来说肯定是要向客户介绍的,那么介绍的好与不好,肯定也关系到了,最终是否成单的情况,那么问题来了,对于直销人员来说,直销产品直销人员如何介绍更加有效?这里重庆永春堂直销网给大家列举了7个有效介绍直销产品的方法,希望对大家有一定的帮助!


  2、举例说明法


  可 以举些使用产品的实例,说明它具有哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解,可以使顾客感到轻松和容易接受,所以间接的办法得到了广泛的应用。虽然是间接 介绍产品的效用、优点及特点,但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题,不然就起不到应有的作用了。要注意的是举例不能乱说一通,要真实、实事 求是。和直接介绍相比,间接介绍产品会花费更多的时间和精力,但是可能会更容易被顾客接受。所以,间接介绍产品也不失为一种很好的方法。


  7、资料证明法


  一般产品的销售往往用这种方法,因为证明资料最容易令顾客信服,如某产品获××奖,或经过××部门认定等资料,最具说服力。如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料,效果会更好。


  1、直接讲解法


  这种方法节省时间,很符合现代人的生活节奏,很有优越性。在讲解时要注意重点,讲解的内容应易于为顾客了解。直销员直接明了地向顾客介绍产品,会让顾客觉得这个直销员的工作很*,还懂得替顾客着想,节省顾客的时间和精力,于是很容易被顾客接受。


  3、借助名人法


  运用这种方法时一定要是真人实事,否则后果不堪设想。利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”,当人们觉得某个人有威望时,就会相信他所做的决定。

直销产品直销人员如何介绍更加有效?

  4、实际示范法


  像 卖玻璃刀的人那样,一刀一刀地切割玻璃,买者一目了然,看到它好用,自然会愿意购买。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性,有 时效果会更好,因为它符合顾客的心理。有时直销员还可以请顾客演示,因为顾客更相信顾客。而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处。


  5、展示解说法


  此法与上面的实际行动示范法有共同之处,就是都将产品展示在顾客面前。所不同的是前者只用实际示范要顾客相信,后者则是边展示边解说。生动的描绘与说明加上产品本身的魅力,更容易使顾客产生购买欲望。因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果,注意展示的气氛。


  6、文图展示法


  这种方法既方便又生动、形象,给人以真实感。这里不但要注意展示的真实性、艺术性,还要尽量使展示图文并茂,这样销售效果会更好。在很多时候,直销员可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。只要直销员展示得好,就会让顾客感到满意。


  介绍直销产品的注意事项


  1、进行产品解说的秘诀


  要做好产品解说,必须把握下面这两条秘诀:


  一是要多强调产品价值少谈价格;


  二是要多做示范别光说不练。


  2、强调产品的性价比


  作为直销员,你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。


  3、多做产品使用示范


  在直销过程中,多做示范是非常重要的。俗话说得好,“百闻不如一见”。直销员向顾客推荐的直销产品,一定要让对方不仅听到,而且还要看到,甚至要摸到,必要时就得当场示范了。更多直销产品知识请继续关注重庆永春堂直销网!

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