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直销公司的奖金制度为什么都是口头相传的?

重庆永春堂 1年前 210

  直销制度有很多种,但具体非常好的直销奖金制度是哪个想必没有几个人知晓。做直销行业的比较久的朋友们都应该知道的,那么直销公司的奖金制度为什么都是口头相传的?就一起和重庆永春堂直销网来看看吧!


  一、直销奖金制度的陷阱,知道的你千万要避开


  1、一人等于一代


  在双轨制制度中,核心只有一点,那就是小区业绩对碰,这一点就意味着你的向下和向上互助推荐奖金金额,也能够直接关系到公司的上聘位。向上的推荐奖部分公司有,部分公司没有,如果是按照一人一代来计算的话,那么你推荐了A和B一起,A和B都算一代也就是一份奖励金,只有A或者B往下发展了之后才有另一份。


  2、被动扣除奖金


  双轨制直销有一个最直接的缺陷,那就是重消奖都只是形式,他们会以重复消费责任额来强制的扣掉会员的奖金,扣除金额固定,但是每个月都会扣。扣除的奖励金理由概念模糊,以发给一些滞销的产品给会员作为补偿。


  3、管理奖和级差奖重复


  在奖励金制度中,会将金额说的如何如何诱人,但是并没有明确的说明它的管理奖和级差将是重复的,如果管理未成功之前,可以获得级差将,但是在管理成功之后就只能获得管理奖了。


  4、领导奖金不按业绩算


  做直销如果自己够勤快,爬上去是的速度是很快的,一般来说职位越高就表示累积的推荐人越多,得到的奖励金应该也就越多。但是在双轨制公司里,针对这种情况会有一个非常不容易发现的陷阱,就是不按照业绩来计算。

直销公司的奖金制度为什么都是口头相传的?

  二、为什么直销公司的奖金制度都是口头相传的?最好的直销制度介绍


  做直销一定要了解每家直销公司的奖金制度,这样才知道如何选择。为什么直销公司的奖金制度都是口头相传的?最好的直销制度介绍。


  为什么直销公司的奖金制度都是口头相传的


  1、级差制


  级差制是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度,这种最原始的直销制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点,就是“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。


  2、矩阵制


  矩阵制是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。只有不断地开发消费者市场,稳定自己的矩阵架构,便可享受理想的收入。


  3、双轨制


  双轨制,是指只发展二个横排小组,而根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。


  双轨制因为发展二个人比较容易、上级合作伙伴容易帮忙下级合作伙伴,压力少、管理简单所以发展速度及前期收入快;所以这个制度一经创立,立马如风卷残云一般席卷整个直销业,迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。


  4、T90制


  的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”,翻译成中文可以叫做” 90趋势阶层制“。T90实际上也是级差制度的一种变型,创建于上世纪90年代。一个具有代表性的T90制度的设计是:按积分,第一代提15%,第二代提45%,两代就拨出了60%。而这份拨出从结构上看,近乎没有沉淀。


  5、混合式制度


  本世纪初的新生制度。混合式制度是在上述制度上的变革与创新,以级差制度为核心,结合了上述各种制度的优点,是一种新型的制度。这种制度因为是以级差制度为框架,又可认为是混合式级差制度。


  三、为什么直销公司的奖金制度都是口头相传的?直销奖金制度的优势介绍


  1、针对的直销商


  不同特性的制度,会吸引不同族群的直销商加入,不同的族群会有不同行销方式及通路。所以在制度设定时,人的因素是一个不可低估的要点。


  2、商品的特性


  商品重复消费性的多寡,商品的市场寡占性,乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。同时用以确定每个奖项的构成要素及表现形式。


  3、公平合理性


  直销商加入的时间有先后,但如何让在组织上面的领导人在分享下级经销商的业绩时也能起到辅导及回馈。同时也要体现制度的收益差与网络构架的充分利用性。


  4、激励性


  在行销上初次购买及加入最为困难,因此在设计时需考量如何吸引人们加入,而制度上不同的努力同时更要有足够的激励。提倡多劳多得与互助扶持原则。


  5、时间性与地缘性


  不同的地区与时间,决定了所处的整体环境是怎么样,对于刚起盘的公司,虽然要在一些地方有新异,但大环境不能改变,顺时而为,更容易成功。


  6、解说性


  由于现在大部份的人有时间上的限制,因此必需在短时间内将制度说明清楚。

直销公司的奖金制度为什么都是口头相传的?

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