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社交电商能否成为直销公司转型与发展的助推器?(二)

重庆永春堂 2个月前 29

  社交电商能否成为直销公司转型与发展的助推器?(二),当然这种结合不是简单的拼盘式的拼凑,而是能够真正的做到学习和借鉴。比如借鉴社交电商线上快捷购物,让顾客价值最大化的优势;借鉴社交电商人货场在移动互联上快速传播的力量和速度优势;借鉴社交电商利用移动互联扩大营销力度和范围的优势等。


  多方考量 谋定而后动


  目前,在经历过“权健”事件和“百日行动”之后,不少直销企业将目光放在了社交电商上,并进行大胆的尝试和布局。直销企业涉足社交电商,是有一些天然优势和劣势的。


  优势主要表现在四个方面。第一,直销企业有大数据的优势。通过很多年发展的和积淀,直销企业拥有了庞大的用户数据,虽然在这里面有很多已经休眠了的顾客,但企业依然可以进行有效的分析。而如果一旦能够激活这些顾客,再加上原有的活跃用户,直销企业将会拥有更加庞大的消费群体,为涉足社交电商提供强有力的消费基础。


  第二,直销企业有人员优势。直销企业通常都具有强有力的运营管理团队和庞大的经销商团队,在搭建社交电商平台时能够有足够的人力去落实和实施。


  第三,直销企业有教育培训的优势。在人才打造和能力提升方面,直销企业通常都有着丰富经验和专业的流程。


  第四,直销企业有资本的优势。直销企业的审批都是需要有重资产作为标准的,且都经过了较长时间的积累,他们在搭建这种新的营销平台时,能够拿出雄厚的资金作为支持。


  劣势同样主要表现在四个方面。第一,产品的劣势。虽然直销企业有很多专业性的优质产品,但是支撑社交电商的产品还是有一些要求,比如说在产品的价格体系上,在产品的功能聚焦上等。

社交电商能否成为直销公司转型与发展的助推器?(二)

  第二,人才结构的劣势。直销企业的经销商团队目前大多仍以中老年人为主,他们在社交电商的理解,行动力和创新力方面很难与年轻的消费群体相提并论。


  第三,经验的劣势。社交电商对于直销企业而言是个陌生的领域,没有运营经验。如果是单纯的因为看到社交电商的快速发展势头,参加了一两场社交电商会议之后就决心涉足,是存在很大风险的。


  第四,运营管理的劣势。直销企业缺乏专业的运营管理人才,如果是从原有的运营管理团队中抽取一些人来驾驭和设计社交电商平台,同样是存在很大风险的。


  分析了直销企业涉足社交电商的优势和劣势之后,直销企业对于是否要转型社交电商就需要进行慎重的考虑。正所谓,“商场如战场”,一旦做出错误的抉择,有可能造成无法挽回的局面。对此,胡远江也提出了自己的四点建议。

社交电商能否成为直销公司转型与发展的助推器?(二)

  首先是广泛了解,认真研究。如果决定了要推进社交电商,直销企业需要花费一些时间去学习和了解,可以多参与一些社交电商会议或者是到一些社交电商企业去感受一番。同时,也要对社交电商的发展规律、支撑要素进行深入的研究,也可以多研究一些成功案例。


  其次是科学决策,寻求指导。在广泛了解和认真研究基础之上,对于推进还是不推进,当策略还是当战略,然后做短线还是做长线,是简单复制还是有所创新,要根据企业自身情况做出科学的决策。同时,也要寻求指导,让专业的咨询机构或者专业的顾问来介入,以少走一些弯路,少交一些学费。


  再次是充分准备,有序推进。在启动之前,产品、人才、管理团队、软件系统、配套服务资源等需要进行充分的准备。如果没有做好准备而仓促上阵的话,还是会面临很多困难。在这个基础上有序推进,不要搞“大跃进”式的推进,盲目的追求速度。最好一开始就能够夯实基础,设计好高质量发展的基因,不要到后期来查漏补缺。

社交电商能否成为直销公司转型与发展的助推器?(二)

  最后是防范风险,平衡发展。社交电商在发展推进过程中也是有诸多风险的,所以一定要做好风险管控和防范。正所谓,“凡事预则立,不预则废”,这是十分重要和必要的。在此同时还要做好平衡发展,就是直销和社交电商到底如何进行有效的结合,是采取平台思维,互为帮称,还是建立一个统一的大营销体系。其目的就是为了避免造成“邯郸学步”的尴尬局面,既没有成功打造起社交电商平台,又让自己的直销事业陷入困境。(来源:互联网)


  


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