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直销行业销售的四个步骤你都知道吗?

重庆永春堂 11个月前 574

  直销行业销售的四个步骤你都知道吗?对于刚进入直销行业的新人来说可能不是特别清楚,今天重庆永春堂直销网告诉你,直销行业销售的四个步骤:挖需求、抛产品、解问题、提成交。


  真正的需求千奇百怪,潜藏在人性因素与其他一系列因素的相互关联之中。每个独一无二的需求故事都有着同样的起点:一个人、一个问题、一个点子。直销人要做的就是挖缺需求-确认需求-解决客户问题,最终实现成交。


  一、挖需求


  直销销售过程中,做直销的你,要有目标感。在客户在你面前那时刻,你的目标是:搞清楚客户需要什么?需求到底是什么?这是一个值得不断探讨的问题。我给大家一个简单的Y模型:用户需求、用户目标、产品功能和马斯洛需求。用户需求就是用户的言行,会包含需求的场景;用户目标是用户为什么有这样的需求;产品功能是解决方案;马斯洛需求是最底层的人性层面。我们在挖掘客户需求前,首先要明白客户大致有哪些问题,在发现客户的问题,然后针对这些问题就可以找到自己与客户的话题,以及对应的方案。

直销行业销售的四个步骤你都知道吗?

  二、抛产品


  直销人在与客户沟通的过程中,要适时向客户推荐直销产品。在推介的过程中,直销人应该如何向客户展示产品的好处呢?对于这一点,直销人可以将说和做两种方式结合起来,直销人在说的时候,要用合适的语言向客户清晰的表达出产品能为客户所带来的好处;而做就是通过实物展示以及模型展示,向客户展示产品的价值以及用途。


  三、解问题


  在直销销售过程中,直销人根据客户的需求不同,在向客户说明产品好处的时候,采用不同的话术。比如说:“产品可以帮助您改善…”“这样的产品可以帮助您,…”“产品功能可以满足您的…””产品的功能可以使您更方便的…“等等。


  四、提成交


  每个顾客看中产品的侧重点都不一样,如果直销人能够深度挖掘出顾客的真实需求,在介绍产品的时候,微笑给予客户适合她/他的真诚建议,在说产品适合对方时,一定要给对方一个“真实”的理由,从而让客户觉得你专业,对你产生信任的同时,产生购买兴趣。当客户很高兴想要尝试体验的时候,直销成交便近在咫尺。

直销行业销售的四个步骤你都知道吗?

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