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社交时代,直销行业从业者个人口碑打造技巧!(二)

重庆永春堂 7个月前 149

  三、小恩惠换来大口碑


  小恩惠,往往不在于“惠”而在于在“恩”。对于直销商来说要赢得顾客的好口碑的小技巧就是向客户施于一点点小恩惠。


  一位直销商,在他住的小区,有很多退休老年人。每当这些老年人聚在一起的时候,如果谈起吃保健食品的事情他们都会说:“你去找住在8楼的某某,他卖的保健品就是好。”为什么这位直销商朋友在这个小区老年人中间享有这么好的口碑呢?原来他平日里将这个小区的任何人都当成家人般关心,而且他每次出差回来都会给他的客户顺便带些小礼物略表心意。就这样,每当有人像这些老年人买保健品的时候,他们总是首推这位直销商。这位直销商的业绩也就蒸蒸日上了。


  恩惠可能就需要多做那么一点点,可就是这么一点点,却可以为直销商朋友赢来大口碑。


  四、敬业精神换来好口碑


  敬业精神对于直销商来说非常重要,也是建立个人口碑的法宝之一。为什么这样说呢?其实许多世界级的推销大师在他们各自的销售领域获得了举世瞩目的成就,都与他们的敬业精神有很大的关系。乔·吉拉德、原一平就是这样的例子。很多时候,人们是为他们的敬业精神所打动,增强了对他们的信任,所以才与他们签下订单。不仅如此,他们的敬业精神还为他们赢来了好口碑,而这种被人们争相传颂的好口碑,反过来又会为他们带来大量的客户和订单。


  笔者认识的一位直销商朋友的敬业精神就值得很多直销商学习。有一次,他向他的一位好朋友推荐他销售的直销公司的产品。像往常一样他要做产品示范,并且介绍产品的特点和正确的使用方法。他的朋友是一位传统生意的老板,出手都很大方,对于直销介绍的那点儿直销产品根本不太在意。他说:“咱们那么多年的朋友了,只要是你卖的产品我都买,什么示范完全用不着。”笔者的朋友很认真的说:“正因为我们是好多年的朋友了,所以你才更要支持我的工作嘛,你晓得我对待工作一向是很认真的。”等看完产品示范,该朋友对直销公司产品的品质大为赞赏。事情还没有结束,不久之后又有很多其他公司的直销商找到这位生意人朋友,都想推荐他加入。但是这位生意人朋友谁都没有答应而是回头去找坚持给他做产品示范的那位直销商朋友。他说:“他看中的就是他的那位直销商朋友的敬业精神,他说只要具备了敬业精神,在哪个行业都会取得成绩的。”

社交时代,直销行业从业者个人口碑打造技巧!(二)

  直销商常说,“人脉就是财脉”,成功学大师戴尔·卡耐基曾经说过:一个人事业上的成功,只有15%是由于他的专业技术,另外的85%主要靠人际关系、处世技巧等。由此可见,人脉对于人生的重要性。直销商通过打造个人口碑就能经营好人脉,进而取得直销事业的成功。


  五、直销商在直销行业打造个人口碑有什么好处呢?


  1.可以吸引更多的客户。


  人们购买商品喜欢选择名牌,选择销售人员也喜欢选择“名牌”。听说一个故事,在美国,人们购买汽车都喜欢从一个叫乔·吉拉德的人那里购买。据说从乔·吉拉德那里购买汽车有时需要等待一两个月才能买到,但是人们还是乐此不疲。这就是个人品牌的魅力所在。直销行业同样如此,如果建立起了个人的口碑,自然就能够吸引更多的客户。


  2.可以提高个人的知名度、可信度和专业度。


  面对目前中国直销行业众多的直销公司和直销产品,客户为什么要到你那里去购买,原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和专业度。而个人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基础上的。所以一旦直销商建立了个人口碑就已经向客户证明了自己的知名度、可信度和专业度。


  3.可以在直销行业树立起个人的权威性。


  个人口碑的建立是一个综合的因素,当直销商个人的口碑价值提升到一定的层次之后,就会在直销行业内具备一定的权威性。这种权威性反过来又会促进个人口碑的提升。当然,这些都有利于直销销售和推荐工作的进行。

社交时代,直销行业从业者个人口碑打造技巧!(二)

  4.可以增加销售额。


  增加销量是每一个直销商所竭力追求的目标,而建立直销商个人口碑的目的也在于增加销量。当直销商在直销行业的好口碑建立起来了,权威性树立起来了,个人的知名度、可信度和专业度提高了,那么加入和购买的人自然就会多起来,销量也就增加了。


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