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社交时代,直销行业从业者个人口碑打造技巧!(一)

重庆永春堂 4个月前 134

  2019年已经进入利润互联网全民社交时代,如果你正在从事直销行业或者正在想从事直销行业,那么肯定就要卖产品首选就要卖自己,这也是大多数直销行业从业者所说的一句话,这句话充分说明了直销商个人口碑在直销运作过程中的重要性。对于直销商来说做直销的过程也是不断打造直销商个人口碑的过程。


  一、既然直销商在直销行业建立个人口碑这么重要,那么该如何建立自己的个人口碑呢?


  卖产品就是卖自己顾客在加入直销公司或者购买直销产品之前,首先会对直销商本人有一定的了解。一对一的销售模式,限制了只有他认可了直销商本人才有可能认可直销商销售的产品,和直销商所宣传的公司。所以一个优秀的直销商不只是研究如何销售产品,而是要研究如何在销售产品之前先成功地销售自己。


  销售自己,最重要的就是要塑造良好的个人形象,它主要包括以下几个方面:


  1.着装


  在展业过程中直销商留给顾客的第一印象非常重要,但是一个人很不可能给别人留下两次第一印象,而直销商展现给客户的第一印象就是着装。所以直销商的着装就显得非常重要。直销商在展业的时候最好是穿职业装。给人以专业、整洁、干练的印象。

社交时代,直销行业从业者个人口碑打造技巧!(一)

  2.微笑


  微笑对于顾客来讲简直就像一块敲门砖。日本著名的保险推销大师原一平就曾经用他的微笑征服了千千万万的客户。笔者在直销培训课听到过这样的讲解非常形象。当天上掉馅儿饼的时候如果你保持微笑,你就能捡到馅儿饼,可是如果是愁苦的表情,就一个馅儿饼也接不到。可见微笑对于塑造良好自我形象的重要性。


  3.专业


  虽然客户最先接触到的是直销商而非公司和产品,但是顾客的最终目的还是要选择公司和产品。因此肯定他们要向直销商了解公司和产品的情况,甚至包括很多直销行业的情况。作为直销商,如果不具备足够的专业的行业和公司,产品的知识,那么在客户心目中的形象一定会大打折。


  4.个人品质


  直销行业流行一句话:“做直销就是做人”。著名的成功学大师金克拉也说过:“一个人的成就不可能超过他的人品的上限”。这些都充分说明了个人品质的重要性。


扩大自己的曝光度 



  到如今,“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不返了。作为直销商要尽可能的以恰当的方式在人群面前曝光,你的曝光度越高就越有可能让顾客发现你,进而知道你的产品、购买你的产品。而我们发现某些直销商都已经做了很长时间的直销了,他身边的朋友都不知道他在做直销。所以,走出去,让别人知道你,知道你所做的事情,扩大自己的曝光度是打造直销商个人口碑很关键的一步。 


社交时代,直销行业从业者个人口碑打造技巧!(一)

  二、扩大自己的曝光有几种方法: 



  1.广泛的散发名片 



  名片是传播一个人名字的有效工具。这个汽车销售大王乔·吉拉德的好方法也非常适合于直销商们采用。 



  2.积极参加培训会议 



  会议是直销运作的基本组成形式,所谓做直销“开会就会,不开会就不会” 



  通过参加培训会议直销商不仅可以学到各种产品知识和销售技巧。同时还可以提高直销商的曝光度。直销商应该踊跃的发言,争取上台成为分享嘉宾。 



  3.争取成为产品讲师 



  直销行业的讲师要负责很多的培训,有一个很广阔的舞台,也就有更多的机会站在公众面前,让人们了解。成为讲师也就增加了直销商的曝光度。 



  这些对建立直销商的个人口碑都很有帮助。 



  我才认识的一位年轻的直销商,大学毕业参加工作不久就接触了直销。由于人际关系有限,他的团队和业绩发展都很缓慢。后来他参加的一次培训让他很有启发,他发现如果成为产品讲师就能更快的推动市场。于是他努力的学习产品知识,业余时间刻苦锻炼自己的演讲技能,更积极的参加各种培训,并经常获得上台的机会。他的努力同时获得了团队领导人的关注,把他当成团队的讲师来培养,给他安排更多的展示机会。现在他已经成为了一名优秀的直销产品讲师,经常到各个市场巡回培训,增加了自己的曝光度,积累了人脉,扩大了自己的影响力,在业界也建立起良好的个人口碑,他的团队和市场业绩也得到迅速的发展。 


社交时代,直销行业从业者个人口碑打造技巧!(一)

  自律 



  和很多其他行业不一样,直销商群体是一个更为松散的组织。所以直销商要建立个人口碑就必须要严格的自律。我们常说,“好事不出门,坏事传千里”。直销商的个人口碑的建立不是一朝一夕的事情,但是坏口碑的传播却会像山洪暴发一样,一发不可收拾。直销行业的“坏口碑”很大程度上来源部分直销商为了争夺客户而互相攻击和诋毁竞争对手。 



  曾见过一位直销商朋友在“自律”这方面就做得非常好。有一次他在跟朋友沟通的时候,他的朋友问他:“我听了你介绍的产品和公司,那你觉得另一家公司的产品怎么样?”他本来以为对方会像有的直销商那样攻击竞争对手的品牌,而笔者的朋友,很客观地告诉他:“各家直销公司的产品都有自己的特点,没有哪一家公司的产品是什么都好的,也没有哪一家公司的产品是一无是处的。只是我们公司的产品在这个方面可能具备一些优势而已。”于是他很客观的做了一些分析对比。他的这种严格自律的态度赢得了很多的客户和其他直销同行的认同和尊重,他在行业也享有很好的口碑。 



  由此可见,直销商要建立个人口碑就必须做到严格自律。 (未完待续。。。。。)



  


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