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做直销行业的直销技巧你都知道吗?-重庆永春堂直销网

重庆永春堂 2周前 26

  从事直销行业的直销人都知道,有些人做直销就能很快的成交大单,自己努力很久要嘛客户不愿意,要嘛去同行哪里去了,这到底是为什么呢?重庆永春堂直销网告诉你!做直销行业的几个直销技巧!


  1、为自己保留一个压轴点


  保留一个压轴点是销售攻关策略。当顾客即将成交但还在犹豫时,你再向客户推荐一个压轴方案往往能起到很大的作用, 你的方法会让客户觉得错过跟你合作的机会会成为自己的遗憾。


  2、在短时间内找到彼此间的共同点


  共同点是开始沟通的基础,在拥有相同兴趣、爱好的基础上进行交流我们的沟通才会更加顺畅,彼此间的距离才会越来越小。要想把销售工作做好,其实就是不断寻找你跟客户之间的共同点,当你们之间的信任感越来越强的时候,你还怕不成交吗?


  3、充分熟悉自己的产品


  对自己的产品多熟悉一点,你后期的推广工作才能做得更加顺手。跟客户谈商品的时候,他们难免会问你一些有关产品的问题,你只有更了解自己的产品,才能轻松应对客户的每一个问题。假如你对自己的产品都不熟悉,这样你就无法表现出一种自信,你又怎么把自己的产品销售出去呢?

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  作为直销人,不光要熟悉自己的产品,还要花时间去了解同类产品,这样你才能更好的服务客户,客户才会相信你。


  4、给客户一个必须购买你产品的理由


  做直销的人这么多,销售同一个品牌的直销产品人员也不止你一个,顾客为何要在你这购买产品?我们只有说服客户,让他们主动成交,才能让自己的成单率提上去。


  多向客户介绍产品卖点,你把产品卖点讲的越详细,越能吸引客户。客户只有对你的产品足够感兴趣,他们才会做出是否要购买的行为。


  5、通过沟通充分了解客户的真正需求


  每款产品都有专属自己的卖点,从不同角度去分析我们能看到产品的不同功能,但每个消费者的需求是不一样的,要想提高产品的销量,我们得先把顾客需求弄清楚,这样才能根据他们的需要为对方介绍更适合的产品。如果客户对某款产品的需求不是很大,就算再优秀的人去进行推销也是很难达成交易的。


  6、用真诚的心服务客户,学会赞美客户


  不管是工作还是生活中,真诚是最容易打动对方的一个因素。 如果直销人员能用真诚的心去为客户服务,相信很快就能获得对方的信任。


  赞美是最廉价但效果最好的方法,学会适当的赞美客户能为自己带来意想不到的效果 。

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