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直销人必须了解的生存定律-重庆永春堂直销网

重庆永春堂 11个月前 172

  如何你是一名正在从事直销行业的直销员!那么你就应该知道和明白直销人员在直销行业是如何生存的,重庆永春堂直销网总结直销行业从业人员六大生存定律!


  “ 定律一:拥有“常理”而不只是“常识”,才能让你脱颖而出。常识会让你走进“合成谬误”的陷阱。最典型的合成谬误就是“丰收悖论”:一个农民丰收了,收入会增加,当所有农民都丰收时,价格会下降,收入可能反而下降。合成谬误反映在直销事业上就是:率先做铺货的人成功了,大家都跟进时只是找齐了;率先做终端的人成功了,大家跟风时只是增加了成本而已。你要成功,总得知道一点别人不知道的东西。


  有效的营销办法往往是“出乎意料之外,又在情理之中”,这要靠“常理”的推导。比如,一般人认为“消费者要买便宜的东西”,这是常识,而常理却是“消费者要买占便宜的东西”。

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  “ 定律二:如果你受过很多培训仍然进步缓慢,不妨试试培训别人。接受培训固然能让你“站在巨人的肩膀上”,但培训别人才能让你成为巨人。接受培训是效率最低的学习方式之一,而培训别人才是效率最高的学习方式。


  要让别人听明白,你必须比别人更明白。给听众一瓢,自己必须有一桶。为了在讲台上不出丑,你必须拼命查资料。还没开讲,你已经超越听众了。如果你想当领导,一定要先学会培训别人。对于领导而言,培训无处不在:开会是培训,安排工作是培训,检查工作是培训,总结是培训。


  “ 定律三:永远不要说自己直销公司掌舵人,系统领袖和推荐人及咨询线老师的坏话,哪怕他们真的一无是处。人们不关心你与直销公司掌舵人,系统领袖和推荐人及咨询线老师的恩怨,但会关心你对待直销公司掌舵人,系统领袖和推荐人及咨询线老师的态度。如果你不断地说直销公司掌舵人,系统领袖和推荐人及咨询线老师的坏话,人们可能会想“他们怎么会找上你?”如果你对所有服务过的直销企业掌舵人,系统领袖和推荐人及咨询线老师都不满意,人们可能还会想:“真的是直销企业不好?直销企业掌舵人不行?还是你自身有问题?”


  人性的弱点就是“高估自己,低估别人”,这是烦恼的根源。人们容易“低估自己服务的直销企业”,容易看到直销企业的阴暗面。


  “ 定律四:成功的机会属于那些充分做好准备“永远正向思维”的人。当机会来临时,如果你没有做好充分的准备,成功也永远不会属于你。所谓正向思维,就是当大家看到困难的时候,你一定要看到机会。抓住了机会,困难可能就消失了。因此,成功的机会总是属于那些“永远正向思维”的人。


  我曾经问过很多人:“好市场问题多还是差市场问题多?”有些人回答:“好市场销量大,当然问题多。”我的回答是:“差市场的问题经常被拿来小题大做,以证明市场差是有原因的。所以差市场不是问题本身多,而是提出的问题多。”

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  “ 定律


  五:选择有增长潜力的市场,比选择好市场更重要。与选择直销企业、公司掌舵人,系统领袖同等重要的是选择目标市场。启动一个差市场不是一时半会儿的功夫,更何况直销企业掌舵人都有“马太效应”的思维,越是好市场越支持,越是差市场越不支持。做一个本来就不错的好市场,业绩也是“前人栽树后人乘凉”的结果,说不定还会在同事中间形成“巴结领导”的印象。


  最佳目标市场应该是“有基础,没销量”的潜力市场,这样的市场稍做努力就能出销量。在“业绩才是硬道理”的结论导向下,公司掌舵人不一定有耐心等待你去打基础,最好的办法就是在别人的基础上去做销量。


  “定律六:选择一个快速增长的直销公司,比选择一个声名显赫的直销公司更重要。


  一个声名显赫的直销公司也许会按照“职业生涯规划”按部就班地对你进行培训,等到你岁月沧桑的时候也许能爬到一个不错的位置。但在这样的直销公司会有一个感觉:没有任何人是不可或缺的,包括你自己。


  一个快速成长的直销公司能够不断产生新职位,一个新职位通常能带动3至5个人连环升职,因为每个升职的人都会空出原来的职位。有些人升职快并非他更能干,而是有更多的职位等着新人去填补。在快速成长的直销企业,升职就如同驾着顺风船,你的速度既借助了风力也借助了水流,企业的高速发展必然带动你高速进步。


  

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