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优秀的直销行业推荐人需要做好这六点!(二)

重庆永春堂 9个月前 166

     优秀的直销行业推荐人需要做好这六点!(二),一个优秀的推荐人,首先要学会的是有颗感恩的心。有些人走进直销行业后,自认为自己比推荐人能力强,很容易自以为是,妄自尊大。殊不知,这样做的后果是自己的未来的团队也会模仿自己,人人都会如此,团队就缺乏凝聚力。感恩是一种谦卑的心态,他代表了一个人心理的成熟。


       4、不断跟进


  在直销行业里,“跟进”的动作是前期沟通后的一个必经环节,没有跟进就没有“落单”和“消费”。但是在这里我谈到的不仅仅是你推荐之前的“跟进”,最重要的是推荐之后的“跟进”。一个人是不是会和你长期合作一个生意,不是完全取决于他,更重要的来自于推荐人后续跟进的动作。


  这时的跟进比推荐前的跟进又增加了一个难度,那就是他可能遇到这样、那样的困惑和问题,如果推荐人不能及时帮助他解决这些问题,排除他的困惑,他可能就会停止这项生意,因为作为推荐人你不能给他他想要的东西。


  这个阶段的跟进,对于一个优秀的推荐人来说,最重要的是经常跟进和关心下属的心理动向,帮助他答疑解惑,还要督促他参加会议,提高自身的学习能力和实践能力。


  加入后的“跟进”对于增加团队的凝聚力来说非常重要,一个人不做不要紧,如果没有在思想上沟通好,就有可能影响整个团队的发展。“跟进”的动作伴随一个直销推荐人一生,只要你从事这个生意,就无时不刻的要做各种各样的“跟进”。很多人在思想里有一个误区,那就是跟进仅仅是“落单”和“消费”前的“跟进”,而忽略了整个后期运作中的“跟进”,这是非常错误的,最终事倍功半。

优秀的直销行业推荐人需要做好这六点!(二)

  5、以目标为导向


  没有目标指导,就像在大海中航行的帆船不知道在哪里靠岸一样,会很迷茫,不知道自己未来该走向何方。直销的合作是松散型的合作,每个人的时间和空间不一样,很难约束,但当每个团队成员都有一个共同的目标时,大家齐心协力,劲儿往一处使,团队的凝聚力自然加强了,业绩也会跟上,目标就必然实现。


  做一个优秀的推荐人,永远走在团队前面,必须有明确的团队目标和个人目标,还要帮助下属成员确立目标,敦促其始终围绕目标拓展业务,推动他们实现目标,才能进而实现团队的目标和自己的目标。


  用目标去凝聚团队,用目标去约束自己,用目标去克服困难,用目标去指引团队,这是一个优秀的推荐人必须做到,也是应该做到的。


  6、提升自身专业度


  很多人初入直销行业后,在做推荐工作时,在个人形象上做不到衣着整齐,语言柔和、专业,一味我行我素。不管别人愿意不愿意接受,噼里啪啦就是一顿狂轰乱炸,以为自己说完了就完成任务。谈话间不时地接电话、打电话,显示自己异常忙碌,似乎有多大的成就和团队,服饰也不讲究,穿着汗衫和短裤照样讲计划。

优秀的直销行业推荐人需要做好这六点!(二)

  最后,推荐来推荐去,还是自己一个人忙里忙外,不见效果。


  其实,不是别人挑剔,而是自己没有做到专业化。直销既是一个团队事业,又是一个服务行业。所以,专业化不仅仅是要求你服装一定整齐,以示你对别人的尊重和你对他人的重视,更重要的是要用专业的语言告诉别人一个机会,精确地将自己学到的知识告知对方。


  用专业的语言和行动做专业的事,会让熟悉你的人看到你整体素质的提升,让不熟悉的人从你身上感悟到自己也需要机会和全方位的提升,让对方感到不和你合作将是一种遗憾,推荐成功的概率会增加很多。


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