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做直销行业应该避免的六个销售错误!

重庆永春堂 12个月前 206

  直销行业是穷人翻身的创业机会,直销行业是一个非常锻炼人的行业,也是门槛低的行业,也是人才辈出的行业。直销行业帮助了一批直销人成就了梦想,实现了财富自由。但也有一批人在直销行业创业大军中失败了。如果你想在直销行业内获得成功,那么以下六个销售错误一定要避免!


  一、过度推销


  有的直销人太过于渴望成交,急功近利,过度推销,与客户接触时,滔滔不绝,死缠烂打。直销人过度推销的危害:引起客户的反感,有损企业品牌美誉度,影响品牌形象,甚至影响整个直销行业的形象。直销人要把握销售的”度“,直销不是光有一腔热情就能干好,需要直销人更多理性的思考,行业市场,客户行为心理,产品优势与卖点等等都需要直销去思考,去实践,去改进,在不断总结中提升自己。


  二、不注意倾听


  有的直销人通常在与客户交谈过程中滔滔不绝地赞美自己的产品,而忽略了客户的真正需求,结果导致直销交谈以失败告终。直销人要善于倾听,从客户的言语中找到客户的需求,并确认、积极关注客户的需求,迅速提出产品的搭配方案。


  三、对客户存有偏见


  有的直销人以貌取人,经常因对客户的偏见而丢失客户,不要让种族、性别、民族或外表上的偏见成为你直销创业路上的障碍。


  四、不说实话


  在与客户交谈过程中,有的直销人针对客户提出的问题,不懂装懂,结果被客户质疑能力。有的直销人,为了追求业绩,夸大宣传产品功能,这样是不可取的,因为这样做智只会丢失更多的客户,直销事业无法长久下去,诚信是立业之本。

做直销行业应该避免的六个销售错误!

  五、未能将产品与竞品做区分


  如今市场上同质化产品越来越多,每个企业都宣称有优质的服务,与高质的产品,直销人要找出自己产品与众不同之处,与竞品做对比分析,找出产品的卖点与优势,做得比竞争对手更好一些,以赢得定单。


  六、仪容缺乏职业感


  在直销销售环节,往往有些客户会凭第一印象做出购买产品的决定。直销人的着装要得体、大方、整洁。细节决定成败,礼仪没有大事,但是小事更能体现素质。做直销的你想要客户多听你说话,参考你的建议,就要懂得适当修饰自己,更有自信地向客户推荐产品。


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  做直销行业应该避免的六个销售错误!


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