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从事直销行业不成功的通病都有哪些?

重庆永春堂 9个月前 131

  很多人投身到直销行业都想做成一番成绩出来,有的朋友加盟直销代理之后就能收获满满,还有人的就业绩一直上不去,做不出成绩出来,这到底是什么原因呢,对于我们从事直销行业的我们应该先从自身找找原因,今天重庆永春堂直销加盟网就来告诉你从事直销行业不成功的通病都有哪些?


  一、过于抱怨


  业绩不佳的直销人,遇到挫折,遇到拒绝,总是借口特别多,常常抱怨。抱怨直销公司不好,抱怨直销产品不好,抱怨客户不好,种种抱怨,总是把失败的原因归结到客观方面,从未从自身去审视与反省。优秀的直销员面对问题与困难,更能多地是去做一些建设的思考,如:“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?” 等等。真正优秀的直销人绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。 他们只会记住:没有理由、没有借口,只讲方法!


  二、拖延症


  有拖延症的直销人三分钟热度,看到身边伙伴业绩突出很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。这种直销人没有自觉性,没有团队领导的指示,就不会做事,没有团队领导的监督就不想做事,这种人是无法成功的。优秀的直销人更为独立,敢于试错,通过磨炼与努力,掌握属于自己的一套营销技巧与方法。直销创业是一场马拉松,只有坚持不懈地努力下去,才能到达目的地。


  三、对客户不够关心


  直销人在直销交谈中,既要了解客户的微妙的心理,也要关于选择恰当的时机采取行动。做直销的你,要善于抓住客户的痛点,真正需求。在直销销售过程中,充分了解客户的购买心理,是促成生意成交的重要因素。直销员能够及时发现、唤起甚至创造客户内心对于产品的需要,恰到好处地对其进行说服,结果取得了成功。在平时生活中,做直销的你要懂得维护客户,多给客户些关心,你关心客户的生活,客户才会关心你的生意。

从事直销行业不成功的通病都有哪些?

  四、不遵守诺言


  有的直销员虽然能说会道,夸夸其谈,直销业绩也不佳,往往是因为他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。直销员讲究信用是基本的品德。信用也是直销人获得客户信任的有利武器。做直销的你要记住,不乱承诺,说到一定要做到。


  五、对直销事业没有自豪感


  优秀的直销人总是对直销事业有自豪感,为传递健康与美丽的职业而感到非常的自豪,把直销实实在在当做事业来奋斗。缺乏自信的直销员,在与客户的交谈中,因为不自信,没有信心,无法自然与客户沟通,无法达到与客户沟通的效果,成交则无从谈起。


  做直销的你要记住:我做的每一件事情都是值得骄傲的,因为每天进步一点点就是成功!


  六、潜在客户不多


  从事直销行业成功的关键在于业绩,直销员手里拥有的客户数量越多,直销业绩提升的基础就会越稳固。优秀的直销员之所以业绩源源不断,是因为他们在维护好客户的前提下,拥有足够多的潜在客户数量,因此他们客户源源不断地卖出直销产品。往往业绩不佳的直销员,其原因在于以下三个错误:


  1、不知道到哪里去开发在客户。做直销的你需要拓宽自己的营销渠道,以获取更多潜在客户。现如今直销事业除了地面推广,还有网络直销推广,线上与线下的结合撒网,开发客户,才能获得更多的客户,卖出更多的直销产品。


  2、无法判断哪些客户属于潜在客户。有的直销员无法对潜在客户做出冷静的判断。往往因为直销人个人偏见所造成丢失潜在客户的情况很多。直销创业,自信是基础,拜访定江山。


  3、太过于懒惰,不愿意去开发客户。有的直销员只满足于现有的客户资源,不愿意去开发新客户,这是一种自杀的做法。现如今市场竞争激烈,产品同质化比较严重,老客户也有丢失的可能性。做直销的你如果不去开发新客户来弥补丢失的客户,那么你手的客户就会越来越少。


  从事直销行业不成功的通病都有哪些?


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