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透过直销公司自查自纠,看直销行业未来高质量发展(三)

重庆永春堂 7个月前 78

      (五)规范人员招募


  直销企业的进人方式向来为人诟病,每每提起就让人想起“洗脑”、“拉人头”,随着“百日行动”的开展,直销企业在人员招募方面也做出了改变。


  对直销企业在“百日行动”期间发出的公告进行分析,我们发现,在人员招募方面,有些直销企业开始对人员的年龄、教育水平、守法情况有了比直销法规更严格的要求,并要求所有申请者如实填报真实的个人资料,签字承诺信息真实有效,对虚假申报者作开除处理;直销员考试内容规范统一,80%内容与法规有关,培训和考试不收取任何费用,申请人必须考试合格通过公司审核,才能拿到直销员证。


  (六)完善直销员监管长效机制


  结合“百日行动”,各直销企业注重总结经验做法,在直销员从业方面不断完善监管长效机制。


  纵观各个直销企业的举措,这些企业一是建立了严格的营业守则和完整、专业的培训体系,形成长效机制,有效宣传直销法规、政策背景;二是要求营销人员诚实使用社会化媒体,诚信经营,并对夸大宣传、侵犯消费者权益的违规行为规定了不同等级的处罚细则,明确并落实企业对经销商管理的主体责任;三是强化规范了各类市场会议活动,各类会议活动必须由市场上报,经公司同意后,由总部审核完会议内容,经分公司向当地主管部门进行两级报备。会议全程严禁市场人员夸大产品功效、宣导一夜暴富。


  (一)直销行业亟待实现高质量发展


  在直销企业的自查自纠行动中,我们看到一些直销企业已经率先在意识形态、产品质量、内部管理、人员招募、机制建设等方面做出改变,向高质量发展的方向前行,但这些举措还远远不够,直销企业的高质量发展还包括商业模型、教育培训、媒体关系、风险防范、供应链、品牌传播等内容。


  中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江先生认为,要实现整个行业的高质量发展,中国直销首先必须全面放弃粗放式发展的理念和思想,要痛下决心,真正建立以“消费者价值、社会价值、国家价值与个人价值”协调平衡的发展模式,走科技发展之路,走创新发展之路,走产业发展之路,走持续发展之路;要真正地沉下心来,打造产品优势和全球竞争力,用真正的品质好、科技含量高、价格适宜的产品和服务来建立自己的发展基石。


  其次,所有直销企业要在管理上狠下功夫,从产品制造到客户服务、到直销商行为管理,从技术教育和培训、商业道德教育到终端营销行为管理等都必须严格精准管理,通过制度化、流程化的方式去建立严格的管理秩序。

透过直销公司自查自纠,看直销行业未来高质量发展(三)

  再次,要建立健康的、开放的企业文化,坚决去除掺杂在自己企业文化中的“假、大、空”文化,建立诚信文化、建立责任文化,用童叟无欺的良好心态,去打造整个企业的商德生态。在这个过程中,企业务必抛弃短期追逐业绩的心理,要讲求积累,讲求厚积薄发,不急不燥,宁静致远。把它真正作为一种核心价值和文化精神贯穿于企业发展始终。只有这样,每个企业去除沉疴和惯性思维以及历史习惯,才能真正实现整个行业的高质量发展。


  (二)专业建议启迪未来


  新时代我国经济发展的基本特征,就是经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。高质量发展不仅需要把握宏观,也需要激活微观。企业作为最基本、最重要的市场主体,是推动高质量发展的微观基础,企业能否实现高质量发展,将在一定程度上决定中国经济能否从“有没有”真正转向“好不好”。


  2019年是新中国成立70周年,是全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的关键之年。在这个重要时刻,各行各业都在抓住机遇、迎接挑战,努力发展、补齐短板,向实现中华民族伟大复兴中国梦的宏伟目标迈进。


  在这样重要的时间节点上,直销行业同样也亟待高质量发展,真正赢得国家、社会和舆论的公正审视和良好口碑,建立起与它的战略价值相匹配的尊敬和信任。


  作为深耕直销行业近20年的海畴集团,把握时代发展脉搏,始终关心着行业大势,推出《直销行业高质量发展指引方案》,助力直销企业勇于打破瓶颈,拥抱发展新机遇。


  《直销行业高质量发展指引方案》涵盖了商业模型、教育培训、媒体关系、经销商管理、风险防范、店铺经营管理、消费者权益保护、企业内部管理、供应链、市场(区域、分公司)、政府事务、会议、品牌传播、企业文化等十四个方面,力求深入反映我国直销企业高质量发展的相关情况,并提供解决思路,供有关方面和广大企业参考。

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