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直销行业奖金制度是什么?每种制度的特点是什么?

重庆永春堂 3个月前 32

  随着直销行业的越来越正规化,想要进入直销行业和正在从事直销事业的人是不断增多,但说起直销奖金制度想必没有几个人知道。直销奖金制度是直销企业为经销商提供奖励的一种方式,因为企业制度不同,所以每个直销公司所采用的奖金制度也不一样,直销行业奖金制度是什么?每种制度的特点是什么?


  直销公司除了产品以外最吸引人的就是奖金制度了,所以在直销事业中奖金制度具有很重要的地位。直销人要想了解直销的内容,首先就应该了解各种直销奖金制度,你知道多层次直销奖金制度可分为哪些吗?


  再多层次直销中,每个经营者的利润除了来自销售产品以外,还可以通过推荐他人加入而获得组织发展跟管理奖金,多层次直销公司奖金制度主要分为以下几种:

直销行业奖金制度是什么?每种制度的特点是什么?

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  阶梯制、混合制、阶层制、矩阵制、双轨制。


  每种直销奖金制度的特点是什么:


  1、阶梯制


  阶梯制是产生最早,采用公司最多的主流制度。阶梯制为直销商设置了很多阶梯,作为鼓励直销商不断升阶的动力,公司采用这种制度能够调动工作人员的积极性。阶梯制最大的特点就是允许脱离和归零,浮动计算奖金。


  2、混合制度


  混合制度来源阶梯制,因保留了晋阶和代数奖金的概念,混合制奖金的主要来源包括销售奖金、差额奖金、代数奖金和分红奖金。该制度最大的特点是业绩无限期整组累积,差额和代数奖金并存,特别分红奖金。


  3、阶层制


  这是在改变阶梯制的基础上产生的,阶层制倡导消费与销售并重。阶层制最大的特点就是设有更多的等级,等级越高利润就越大,阶层制还设有特别奖励,以鼓励经营者想更高等级挑战,设有相关奖项与鼓励未达到阶层者。


  4、矩阵制


  矩阵制诞生于二十世纪八十年代。该制度的主要奖金来源是消费者回馈奖金,组织网代数奖金。矩阵制主要以消费者为构建基础,没有小组责任额,且个人责任额很低。


  5、双轨制


  双轨制主要诞生在二十世纪九十年代,双轨制变得简单易做好复制,双轨制倡导消费致富的理念。该制度的特点是采用循环式的特别设计作为奖金的计算单位。


  直销行业奖金制度是什么?每种制度的特点是什么?直销奖金制度问题一直以来都是直销人最为关心的话题,好的奖金制度不仅能为企业吸引和留住更多的优秀人才,同时也能对企业的发展提供有力的帮助。

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