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传统企业为什么也要转型做直销?

重庆永春堂 1年前 143

  为什么传统企业纷纷转型做直销呢?虽然目前全球经济发展不那么乐观,但中国市场影响还是相对较小的,多数企业在通过缩减开支、重配资源、抓住风口等方式抵御“寒潮”来袭,而只有直销模式就是众多传统企业选择转型的方向。


  一、传统企业转型已势在必行


  对于企业而言,转型分为两种,一种是被迫转型,需要跟上时代和趋势的变化,解决市场经济中因原有营销模式带来的问题,不得不进行“手术”,但其成本非常的高。因为企业一旦要经历被迫转型,那么就证明这家企业的发展已经进入了瓶颈期,且企业经营问题非常严重,因此转型耗费的成本很大,周期也会比较长。而另一种就是预见式转型,这类转型基本就需要企业家具备良好的市场洞察力,能跟上趋势,抓住风口,借势转型,借势营销,这就是为什么众多传统企业要纷纷转型直销的原因了。


  因为直销行业近几年的发展已经不亚于其他商业模式,传统企业转战直销不仅能缩减成本,降低企业流通环节的时间成本和金钱成本,还能减少大量的人力、物力、财力的消耗,让直销企业的消费者就可以成为经销商。除此之外,直销超强的渠道优势既能满足消费者的需求,还能强化产品演示、送货上门、退换货等服务,以此提高企业口碑,解决产品滞销烦恼,同时打响品牌知名度,让企业获得充足的现金流,凝聚更强大的生产研发能力。


  二、传统企业转型直销更易获牌?


  市场在变,模式在变,渠道在变,这也不得不使传统企业要加大转型创新的力度,转型直销是传统企业创新发展的方式之一,也是更有利于企业和经销商的发展。因为直销在我国的发展越来越成熟,而直销模式的口碑也在日渐增长,相较于微商等互联网商业模式,直销有专门的法规条例进行保障和约束,而直销企业给直销员发放的工资也是根据他们自身的业绩而定,因此可以节约至少33%的运营成本,所以对于传统企业而言,转型直销再好不过,并且获牌更具优势,为什么这么说呢?

传统企业为什么也要转型做直销?

  1、传统企业转型直销的目的会更纯粹


  相较于其他企业进入直销是为了打开新的渠道,获得更多利润,实现“锦上添花”的效果的话,传统企业则更多的是为了稳住企业自身的经营优势,维护企业口碑及固有消费群体,因为它们或多或少受到了互联网、新零售等商业模式的冲击,必须在转型创新中求稳,因此进军直销的目的更纯粹。为了实现企业创新及突破,传统企业在转型直销时也会做好一系列的准备,并且踏实走好每一步,毕竟对于已经身处“寒冬”之中的企业而言,每走一步都是一场冒险。


  2、民族企业需要借直销拓展海外市场


  当然也不是所有转型直销的企业都身处“经济寒冬”下,很多企业转型只是为了借直销模式积极拓展海外市场。随着“一带一路”倡议的推进,中国不少企业迎来了重要的投资机遇,而在我国直销行业中,民族企业“出海”也早有成功例子,像天狮、隆力奇、和治友德、美罗等直销企业早已进军国际市场,纷纷赴海外投资兴业并加速自身发展,因此传统企业走直销能更快推荐企业国际化进程。

  3、传统企业已有固定的消费群和市场


  有些企业为了抢占直销市场,会选择与正在申牌或已经获得直销牌照的企业合作,或以收购的方式实现直销模式的运营,但相较于这类“白手起家”的企业,传统企业转型直销则占据了更多的“天然优势”,因为企业塑造多年、深入人心的品牌资产已经形成,能整合的各类资源也更多,就像康美、康恩贝等传统企业一样,转型直销既能解决销售渠道的问题,还能让公司重新焕发活力,深入挖掘更大的“蓝海”市场,找到传统企业更合适的可持续发展之路。


  三、传统营销的优势渐渐削弱


  从2012年开始,互联网经济就开始迅速蔓延,而传统零售业的关店潮也拉开了序幕,越来越多的企业开始向直销靠拢,有意转型直销、正在申请直销牌照的企业也越来越多,因为传统企业的营销优势正在渐渐削弱,如果还抱着老旧的营销思想,通过高成本换取销售额,那么减去生产、加工、广告、物流、人工等费用,企业的利润还剩多少呢?


  所以,2019年之后只会有更多的传统企业纷纷转型加入到直销行业的大队伍,然而传统模式和直销模式也发挥各自的优势互补!

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